出張マーケティングスクール(社内研修)

競合との価格競争からなんとか抜け出したい！

　顧客との信頼関係をより強固なものにしたい！

　実践に即した売上を上げるための効果的な社内研修をやりたい！

 

●あなたの会社の営業マンがコンサル営業に変わる・・・

 

中小企業のための出張マーケティングスクール(基礎コース)

■コンサル営業とは?

 

営業マンが商談をするとき、相手が直接の意思決定者であるのが理想なのは言うまでもありません。

しかし物売りとしてのご用聞き営業では話題すら事欠き、経営者や意思決定者とは話ができません。

一方、コンサル営業はお客様の悩みや課題を解決する事はもちろんですが、お客様の強みを知り、もしくは強みを気づかせてあげて、その強みをより伸ばして利益を上げる方法を提案します。

これは相手の担当者だけでなく、会社の経営者や意思決定者が抱える根本的な問題を解決することを意味します。

■選択基準を変えてしまう

コンサル営業を行うとお客様は価格だけであなたの会社を判断しなくなります。

つまりお客様があなたの会社を選ぶ選択基準を変えてしまうことによって、単なる仕入先や下請けではない強固なパートナーシップを築くことができます。

そのためにはまずお客様のビジネスを様々なマーケティングのフレームを通して見る必要があります。

そしてフレームワークを通じて、お客様が自社の強みに気づき、しかもそれを活かして利益を増やす事ができるように導く。これがコンサル営業です。

■初心者でも大丈夫

このプログラムはまずマーケティングの基本的なフレームでセールスプロセスを細かく分解する作業を学びます。

次にフレームを通してお客様の悩みや課題をヒアリングします。

そしてヒアリングで得られた回答を基に課題や解決策の作成・提示といった作業を行い、実際の商談の現場まで落とし込むスキルを身に付けるプログラムです。

こう説明するとなにやら専門性の高い講義のように聞こえますが、やることは至ってシンプルです。

実際の現場での作業はチェックシートやチャートを使うことによって、経験の少ない営業マンでも短時間にスキルを身に付けることができます。

■あるようでない出張スクール

通常このような研修は社員をセミナーに派遣するのが一般的ですが、そういったセミナーは参加人数ごとの費用が発生します。　

また、なによりも移動による労働時間の拘束や交通費といった損失も無視できません。

このプログラムはこちらから出向き、あなたの会社をそのまま研修会場とすることでそういったデメリットを全て解決します。

■今どき「値上げ」が可能に?

このプログラムの最大の目的は、ズバリ、あなたの会社の商品やサービスを「値上げ」することです。

しかもお客様に喜ばれながら価格を上げることができます。

新しい商品を開発することもなく、新しい設備を導入することなく、新しい人員を増やすことなく、今ある資産をそのまま生かして収益アップを実現できます。

またコンサル営業ができるようになれば、あなたの会社のノウハウや専門性を生かしたコンサルタント業務ができるようになり、さらに収益の柱を作ることも可能です。

口コミや評判により向こうから手を上げてあなたの会社を選ぶようになるでしょう。

■営業以外の方でもOK

勿論、営業マンだけでなく間接部門や製造現場で働く方が受けていただいても結構です。

マーケティングの知識を身に付けることによって、自社やお客様をより深く理解することができます。

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[カリキュラム]

■1回1時間30分〜2時間の講義　全6回を基本とします。

　●マーケティングの定義・種類

　　・ダイレクトマーケティング

　　・オンライン(インターネット)マーケティング

　　・オフライン(アナログ媒体)マーケティング

　　・エリアマーケティング

　●売上を決定する3つの数字

　　・顧客数

　　・顧客単価

　　・リピート率

　●お客様を深く理解するためのペルソナマーケティング

　●価格戦略

　　・価格と価値の関係

　　・実践単価アップ法

　●顧客接点

　　・「売れない」ではなく「売っていない」

　　・マーケティングメッセージの組み立て

　　・メディア別販促ツール制作の注意事項

　　・購入までのハードルを下げる2ステップマーケティング

　・ブランディングとポジショニング

　　・USPの作り方

　●マーケティングのPDCA

※全６回終了後、ご希望の方には無料で質疑・応答を基本としたフォローアップセミナーを実施します。

※カリキュラムの内容は変更になる場合があります。

※ご希望により追加のカリキュラムを設定することもできます。

[料金]

基本プラン　￥234,000

※追加カリキュラムの場合は別途追加料金となります。

[安心の返金保証]

お客様のご都合により、やむを得ない事情で継続できなくなった場合は、契約金額を回数分で割った金額を残回数分で掛けた合計の70%を返金します。

なお解約は原則として3回目の講義終了以降とさせていただきます。

(例)　全6回　￥234,000で契約　　3回を終了時点で解約の場合

　　　　((¥234,000÷6回)×残3回)×70%＝￥81,900を返金

ご希望に合わせて独自のプランも作成します。

その他、ご不明点も合わせてなんなりとお問合せください。

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